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銷售人員能否取得長足發(fā)展關(guān)鍵在境界高低
銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售礦物纖維只是順便的事情。
很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售礦物纖維，獲得晉級更重要的事情。
因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研青龍縣上就可以看得出來。
2010年，青龍滿族自治縣全年規(guī)模以上工業(yè)增加值完成20.5億元，比2009年增長48%。依托首秦龍匯、天馳、燕山等重點企業(yè)，完成5個礦區(qū)內(nèi)整合和3個區(qū)域性整合。2010全年累計生產(chǎn)鐵精粉600萬噸、氧化球團220萬噸，實現(xiàn)稅收6.83億元。如何帶動青龍縣礦物纖維銷售，這需要廠家加強對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓涣私庠蕉?，越是便于挖掘?dāng)?shù)劁N售潛力。
2011年，青龍滿族自治縣工業(yè)增加值達到48.9億元，是2006年的1.8倍，年均增長12.3%；實現(xiàn)稅金13.2億元，財政貢獻率達到77.6%。新增產(chǎn)值超億元企業(yè)9家，規(guī)模以上工業(yè)增加值達到33.3億元，是2006年的2.9倍。首秦龍匯和唐鋼青龍爐料氧化球團項目達產(chǎn)達效，德龍鑄業(yè)、龍匯工程機械制造項目順利實施。光電、太陽能電池加工等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)從無到有。玻纖、栲膠、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級。中紅三融肉雞屠宰深加工、農(nóng)夫?qū)毶镉袡C肥、羽佳蠶絲等14個千萬元以上項目竣工投產(chǎn)。
分析發(fā)現(xiàn)常見的礦物纖維種類不少，石膏微纖維就是其中的一種；這種纖維材料作為增強劑使用時，可以使制品強度提高30%左右。
在造紙方面應(yīng)用的石膏纖維長徑比≥100，可代替部分或大部分紙漿（50%-70%）作為制造特種石膏紙，長徑比≤50的可作紙張的高級填料（加填量15%- 20 %），這樣可以大大增加紙的產(chǎn)量，降低木材（木漿）消耗，既保護了環(huán)境，又減少造紙廠中的廢水排放，減少污染。
礦物纖維廠家要想獲得更大的發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。
馬躍建材公司立足國內(nèi)市場，以引領(lǐng)礦物纖維行業(yè)發(fā)展為己任，堅持“以人為本，品質(zhì)一流，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產(chǎn)品大市場的經(jīng)營線路，不但提升國內(nèi)市場份額，近年來還努力開拓國際市場。
為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司不斷引進先進設(shè)備，結(jié)合先進的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏得了更多市場份額。
放眼未來，馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。
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